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推完盲盒又出单曲 旺旺花式营销欲渡“中年危机”

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来历：年代财经
年代周报记者：李静
自推出了雪饼气垫、面膜以及盲盒之后，良久旺旺（00151.HK）继续花式营销的脚步。
12月18日，旺旺上线了“56民族旺仔单曲”《合而为一》MV，并由《良久新说唱》选手马俊演唱，歌词里植入了旺旺的明星产品旺仔牛奶、碎冰冰以及不少耳熟能详的广告语。
近年来，旺旺虽然频频以各种跨界营销收割流量，赚足眼球，但立异产品大都体现一般。
一起，年代周报记者发现，近两年旺旺成绩虽然回暖，却再难回到从前的光辉时间。
Wind数据显现，旺旺2018财年净赢利和其成绩高点的2013年比较仍削减约7亿元。
12月2日，旺旺发布2019年中期陈述。陈述指出，旺旺中期收益为93.04亿元，同比微增0.6%，和2018年中期收益增速比较有所下降。
事实上，面临职业竞赛加重和新品出售的压力，80后国民零食物牌“旺旺”仍挣扎在渡过“中年危机”的路上。
12月18日，年代周报记者联络旺旺方面就有关成绩以及产品立异等方面进行采访，但到发稿未获回复。
“沉浸”跨界营销
在一些人看来，旺旺已从食物公司转型成了“广告公司”。
这种观念并非空穴来风，近几年，旺旺的跨界营销愈演越烈。2018年，旺旺和国内原创独立品牌“塔卡沙”联名发布了网红毛衣；联手坚守堂推出了雪饼气垫、面膜。
本年4月，旺旺在其微博途径宣告推出多款调味料，引发一众网友围观；10月，旺旺推出了仿真软软捏系列玩具；12月推出了“好想捏”盲盒和“56民族旺仔单曲”《合而为一》……
有必要供认，在营销方面的立异为旺旺品牌带来了必定的声量。有媒体计算，旺旺联名服装上线后，其旺仔卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄，一起带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平常翻了10倍多。
可是，在交际网络不断“刷屏”的背面，是旺旺品牌堕入开展瓶颈的实际。
据东方财富choice数据显现，旺旺2014年-2016年全年营收分别为231亿元、223亿元、197亿元，营收接连三年下滑。
虽然旺旺在2017年完成营收回暖，同比添加6.6%，但同期净赢利却下降6.6%，增收不增利。
对此，旺旺方面在财报中标明，首要是受原材料及包装价格上涨影响，公司毛利率下降导致。
因为成绩接连下滑，本钱商场对旺旺的决心也逐步削弱。到12月19日收盘，旺旺市值仅约890亿港元，比较2014年高点时的1400亿港元，跌去近510亿港元。
12月18日，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊向年代周报记者标明，旺旺成绩下滑和外部环境有关，一方面，人口盈余消失使得食物饮料职业增速变慢；另一方面，现在的顾客更垂青健康，像旺旺这些传统食物饮料，被贴上了“不健康”的标签。
除外部要素，旺旺内部的问题相同不行忽视。
12月19日，香颂本钱董事沈萌对年代周报记者标明，商场体现疲软是因为品牌和产品老化，出售方法传统，呼应商场需求滞后。
面临成绩继续低迷，旺旺方面也开端寻求改动。
据了解，尔后旺旺施行了途径多元化及产品差异化的经营策略，进一步补强传统途径终端网点的掩盖，并开辟新式途径，进行跨界营销。一起，对产品的口感和包装进行优化晋级及推出新品。
12月2日，旺旺发布2019年中期财报，陈述期内，旺旺营收93.04亿元，同比添加0.6%；净赢利16.15亿元，同比添加18.4%。
旺旺在财报中标明，盈余才能提高，首要来历于产品结构优化和大宗物料价格的回落。
转型成效有限
虽然成绩出现复苏态势，但旺旺营收增幅却并不显着，本年上半年添加尚缺乏1%。
此外，到9月30日，旺旺存货金额为25.766亿元，较到3月31日的23.877亿元添加约2亿元，对应存货周转天数由80日增至94日，库存压力加大。
“旺旺正处于转型晋级阶段，无论是营收仍是赢利都还会面临下滑危险。因为消费疲软及竞赛加重，旺旺品牌和产品都有所老化。”12月18日，清华大学品牌营销研究员孙巍对年代周报记者直言，旺旺多元化进一步稀释了其品牌的中心张力。
从其2019年中期财报能够看出，旺旺所依托的大单品仍旧是旺仔牛奶。推出的各类新品几乎没有能够在细分商场锋芒毕露。
12月19日，食物工业分析师朱丹蓬向年代周报记者标明：“近几年，‘中年’旺旺有立异的一面，但作用并不是十分显着。”
12月11日，年代周报记者造访上海部分便利店时发现，现在在7-11、全家、罗森这些便利店中，旺旺的产品并不多，除了旺仔牛奶、邦德咖啡这两类明星产品是“常驻嘉宾”外，其他立异产品难觅身影。
12月7日，一位来自山东的旺旺经销商负责人向年代周报记者标明，在三线城市，仍旧依托旺仔牛奶这一大单品，或许在节庆日受欢迎的旺旺大礼包等产品。如此可见，一些立异产品并没有铺陈到三四线城市，旺旺给人的形象仍旧是较为传统。
除内部调整作用有限外，旺旺来自外部对手的竞赛压力也在不断提高。
与同职业界其他零食物牌比较，旺旺在电商途径的体量仍然较小。揭露数据显现，三只松鼠天猫旗舰店粉丝数为3393万，良品铺子粉丝数为2822万，百草味粉丝数为2310万，而旺旺的粉丝仅为376万。
而线下商场，无论是三只松鼠仍是良品铺子都在发力。
近来，三只松鼠联盟店事业部资深总经理郭广宇（鼠小疯）在承受包含年代周报记者在内的媒体专访时泄漏，下一年松鼠联盟小店能开到1000家。
面临国内商场内外部的压力，旺旺也测验向海外商场拓宽。
12月12日，旺旺在越南胡志明市宣告，将在越南建立工厂，正式进军东南亚商场。新工厂估计在2021年投产，年产值可达1.3亿美元。
孙巍以为，旺旺进军东南亚具有必定的时机，现在东南亚商场正处于消费添加阶段，现在进入能够抢占商场，一起下降生产成本，扩展旺旺研制和品牌势能。
虽然多方调整，但旺旺能否度过“中年危机”眼下仍是未知数。
在朱丹蓬看来，“跟着旺旺走品牌年轻化这个路途，其成绩应该会有所改观，可是要有很大的添加，不会有太大的可能性。
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标签: 单曲推完盲盒欲渡花式
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