原创产品热销多年李俊：紧盯商场念活“生意经”

liukang20241周前 (05-03)629吃瓜1070

个人手刺

李俊，1983年生，义乌大陈人，义乌宗信鞋业有限公司总经理。自2005年来，李俊一向从事鞋品交易，重视帆布鞋、运动鞋、休闲鞋等鞋品的研制规划，凭仗诚信运营和过硬产品质量深得外商信赖，产品销往俄罗斯、澳大利亚、巴西等数十个国家，并获评2019年义乌购“最美老板娘”。

10月29日，记者来到坐落世界商贸城四区的“宗信鞋业”店内，看到前来补货、收购的客商川流不息。对李俊而言，这种场景日复一日，她做了近15年。在过往年月里，身边的人来来往往，有人激流勇退，有人转换工作，但李俊仍围着一双双鞋子兢兢业业，终究凭仗这份坚持赢得客户认可。

多年功夫练就“听音辨位”

“这款鞋子有哪些尺码?”采访空隙，一名身材高大的外商走进“宗信鞋业”店肆内，用英语问询一旁的店员。正坐在店中的李俊昂首听了一会说:“听口音，这应该是东欧一带的客户。”这项技术的练成源于她多年的堆集。

李俊父辈便是义乌商场上的第一代商人，打小就在经商环境里潜移默化。自小帮着家里经商，养成了她仔细、长于调查的习气，这为她日后成家，开端和老公独闯商路起到了至关重要的效果。

2005年，李俊和老公创立“宗信鞋业”，主打外贸商场，产品多为原创。开端几年，来自伊拉克的客商较多；之后几年，来自印度的客商份额添加；近几年，巴基斯坦的客商挺多，还有不少来自欧洲、南美洲、非洲等地的客商。长时间同来自世界各地的外商打交道，让她对各地区的口音十分了解，也练就了“听音辨位”的本事。

条纹帆布鞋，纯色无绑带牛津鞋……尽管都统称为帆布鞋和运动鞋，可是却因为上色和选用元素不同，给人的感觉大不一样。“宗信鞋业”的店肆里，各色的四季鞋样品品种超越1000种。“中东和东南亚人脚型长，欧洲人脚背偏高，中东国家喜爱黑色或赤色的产品，而欧洲国家喜爱浅色系的产品。”这些都是多年的运营与工作素质累积出的专业知识，李俊对此如数家珍。

原创产品热销多年

与一般外贸企业立异性欠佳不同，“宗信鞋业”以帆布鞋和四季运动鞋等产品为主，企业具有多名规划人员，并与规划组织协作，每天都会推出至少四款新品图样，然后确保每周实样更新在5款以上。

2010年左右，李俊看到店里的伊拉克客户较多，为了与商场上同类型商家区分隔，企业针对伊拉克商场研制了一系列五颜六色帆布鞋，不管从鞋型、颜色调配仍是产品舒适度上来讲，都与伊拉克顾客格外贴合。上市后持续四年，年均销售量都在400万元以上。

“从前单款鞋类的收购量较大，所以咱们都是依据订单再安排出产，很少有现货，这样能够下降库存，回笼资金；但现在他们喜爱多拿几个款，每款少拿些货，如此一来，就十分检测咱们的出产安排和库存办理。”李俊说，在多方考量之后，他们挑选调整运营策略，开端依据客户的喜爱预备一些现货，丰厚产品品类，满意客商需求。

从前就有一位摩洛哥的客户初入外贸工作，因为缺乏经验从“宗信鞋业”订货了一批搭扣鞋出口到欧洲商场，谁知上市了才发现欧洲人脚背高，自己选取的样板并不合适欧洲商场。得知这一状况的李俊悔恨自己没有诘问客户销路，为处理客户的困难，自动帮忙客户承当了三分之一的货款。

尔后，李俊时间提醒着自己要给客户供给最专业的帮忙。公然本年4月，印度的一位老客户多年来只订货纯色帆布鞋，在李俊的介绍下，测验收购了1000双格纹布面帆布鞋，谁知反应火热，每个月都会返单，订货1-2个货柜的产品。客户对李俊的专业性愈加佩服了。

创建品牌拓宽内销商场

靠着原创好产品以及优质的服务，“宗信鞋业”的帆布鞋在外贸范畴现已站稳了脚跟，但与此同时也遭受了经济大环境的影响。

近年来，来自国内电商途径以及旅游景点的订单，让李俊看到了转型的期望——— 开辟国内宽广的内销商场。

“内销、外贸这两大商场各有侧重点，为更好地开辟国内商场，咱们注册了自有品牌宏博，主营帆布鞋、硫化鞋等产品。”李俊说，接下来，他们会持续凭借义乌购等电商途径，以及微信小程序、快手、抖音等交际软件向国内商场纵深推动。

“前段时间，我还参加了商场安排的直播训练，了解时下正兴的直播电商，后来也开通了快手账号。我期望亲身参加到直播途径的建立，凭借直播主播和组织推行，深度参加直播工作。”李俊说，练好质量内功，迎候机会与应战，让自家鞋子搭上“直播”这一奔驰的“顺风车”。

（原标题《【义乌故事（67）】李俊:紧盯商场念活“生意经”》，原作者黄玉洁。修改楼菲莉）